Cara berpikir manusia modern tidak pernah berubah sejak jaman homo-sapiens hingga sekarang. Oleh karena itu mindset seorang copywriter tidak tergerus oleh jaman, dan tidak kadaluarsa.
1 Copywriting bukan (cuma) penulis
Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia.
Artinya anda harus “masuk” ke otak mereka.
Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar diterima oleh mereka. Agar mereka mau mengambil tindakan sesuai yang anda inginkan.
2 Tidak ada yang peduli dengan anda
Copywriting: Mereka tidak peduli dengan bisnis anda, mereka hanya peduli dengan diri sendiri pada awalnya
Berikanlah informasi yang mereka pedulikan/inginkan.
- Mengetahui informasi yang paling dibutuhkan oleh calon kustomer.
- Kemudian sediakan informasi tersebut.
- Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat, barulah mereka peduli dengan anda.
3 Lakukan penjualan seolah-olah kepada 1 orang saja
Cara untuk membuat mereka peduli dengan copy anda:
- Jangan menjual kepada semua orang.
- Buat target yang lebih yang spesifik
Contoh kasus.
Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan.
Siapa yang biasanya membeli produk ini? Semua orang yang overweight?
Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih spesifik lagi:
- Jenis kelamin: wanita
- Umur: 25-35
- Status: ibu dengan 1-2 anak
- Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5
- Permasalahan utama: ingin menurunkan berat badan pasca melahirkan, tetapi tidak punya banyak waktu dan energi untuk berolahraga
- Yang bisa kita bantu: suplemen penurun berat badan tanpa perlu olahraga keras, tanpa perlu diet ketat
4 Jangan Menjadi Robot
4 kesalahan paling mendasar dalam copywriting:
- Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang lain ketika membaca tulisan anda
- Terlalu fokus dengan diri sendiri
- Berbicara ke orang yang salah
- Membosankan dan sulit dimengerti
Pemula IM 