17 Cara Promisi Yang Terbukti Menghasilkan Penjualan

Banyak cara yang dilakukan untuk meningkatkan penjualan, bisa dilakukan dengan memberikan diskon, bisa dengan voucer bisa dengan menawarkan gratis ongkos kirim.

Berikut ini 17 cara untuk mengingkatkan penjualan dengan promosi:

Taktik 1: BESOK HARGA NAIK
Taktik 2: GRATIS ONGKOS KIRIM
Taktik 3: VOUCHER ROMBONGAN
Taktik 4: UPLOAD FOTO, DAPAT KUPON
Taktik 5: COBA GRATIS
Taktik 6: PAKET SUPER MURAH
Taktik 7: BONUS GENDENG
Taktik 8: TI NGGAL SEDIKIT LAGI!
Taktik 9: DAFTAR CHECKLIST
Taktik 10: DOUBLE BINDING
Taktik 11: HARAKIRI
Taktik 12: JUAL RUGI
Taktik 13: QUOTE TOKOH
Taktik 14: PRODUK BERSERI
Taktik 15: KHUSUS HARi INI
Taktik 16: HADIAH KEJUTAN
Taktik 17: UPGRADE MEMBER

13 Trik Menulis Copywriting yang Menjual

Nah setelah pada postingan yang lalu telah Anda baca tentang teknik menulis copywriting, baca disini. Sekarang kita akan belajar tentang trik dalam menulis copy yang menjual.

Berikut ini tips-tips menulis copywriting yang menjual:

1. Dalam satu paragraf, pastikan hanya ada satu pesan. Karena otak manusia hanya akan menangkap satu pesan dari setiap paragraf ata upun sesuatu yang kita tulis.
2. Tulislah dengan poin-poin, bukan cerita panjang nggak beraturan. Seperti halnya Anda sekarang sedang membaca tips-tips ini, Saya menggunakan poin-poin, kan? lngat, lebih baik banyak paragrafnya daripada terlalu banyak kalimat di setiap paragrafnya.
3. Gunakan Huruf Besar dan Huruf Kecil pada tempatnya . Jika Anda benar-benar ingin memberikan penekanan, maka gunakanlah huruf besar semua. Jika penekanan Anda tidak terlalu kuat, maka gunakanlah huruf besar hanya pada awal kata saja. Jika Anda menggunakan kata sambung, maka gunakanlah huruf kecil.
4. Gunakan Cetak Tebal pada kata atau kalimat yang Anda anggap penting. Selain menggu nakan huruf besar, Anda pun bisa menggunakan cetak tebal untuk menandakan bahwa itu penting atau memberikan penekanan.
5. Gunakan bahasa yang disukai dan dimengerti oleh pembaca Anda. Kenali target market Anda. Kenali pembaca Anda. Gunakan bahasa mereka.
6. Tuliskan untuk satu orang. Gunakan kata “Anda” atau “Kamu”. Jangan gunakan kata seperti : teman-teman, kalian, tweeps, kawan-kawan, kamu-kamu, dan sejenisnya.
7. Gunakan gambar/foto atau video. Jika media yang Anda gunakan adalah online, lengkapi copywriting Anda dengan mencantumkan gambar/foto atau video. ltu akan lebih menarik bagi pembaca.
8. Menulis seperti Anda Berbicara. Bayangkan, saat Anda menulis, orang yang sedang Anda ajak bicara berada didepan Anda. Menulislah seperti Anda berbicara.
9. Jika sedang Diskon, tunjukkan berapa uang yang mereka hemat. Saat Anda menyampaikan harga ke pada pembaca, dan Anda menyampaikannya dengan memberikan Diskon atau Harga Coret, sebaiknya Anda pun memberitahu pembaca berapa jumlah uang yang mereka hemat.
10. Spesifik. Misalnya, “Ratusan orang sudah menggunakan produk ini.” ltu kalimat yang tidak jelas! Kredibilitas Anda pun dipertanyakan. Sebagai ganti nya, Anda perlu menggunakan kalimat dengan mencantumkan angka yang spesifik. Misalnya, “317 orang sudah menggunakan produk ini.” Kalimat ini lebih menunjukkan kredibilitas Anda daripada kalimat yang sebelumnya.
11. Gunakan Kata Pendorong. Jika Anda ke bingungan dan blank apa yang harus Anda tulis saat menulis Copywriting, maka gunakanlah kata pendorong seperti : karena, jika, dan, atau. Perhatikan setiap tulisan Saya dalam buku ini, setiap kali ada kata “Jika” di awal kalimat, artinya Saya sedang bingung mau menulis apa. hehehe “_”
12. Repetisikan. lnilah. salah satu rahasia Saya dalam menulis copywriting. Saya seringkali mengulang-ngulang apa yang sudah Saya tulis. Bukan berarti Saya tidak sadar, justru Saya sangat menyadarinya. Tujuannya satu: Memberikan Keyakinan dan Efek Hipnosis ke pada Pembaca. Catat!
13. Keluarlah dari ego Anda, masuklah dalam ego pembaca. lnilah kunci dari te knik Hypnotic Writing. Anda pun bisa menggunakannya dalam setiap Copywriting yang Anda buat. Tujuannya satu : Orang Mau Melakukan Apa yang Anda Perintahkan. Asyik, kan?

 

Cara Paling Mudah Menulis Copywriting Dengan Teknik Kerja Sama

Mudah menulis copywriting dengan TEKNIK KERJA SAMA

Teknik ini akan membuat copywriting Anda terlihat keren tanpa perlu berpikir pusing dan analisa yang rumit. Teknik ini sudah terbukti Ampuh banyak melariskan banyak produk.

Teknik KERJA SAMA ini digunakan untuk mempelajari POLA yang sukses. Bahasa kerennya : Modelling. Contek yang sudah terbukti berhasil.

1. Cari iklan produk y ng serupa dengan produk Anda
2. Follow semua akun twitter kompetitor Anda. Perhatikan copywriting mereka
3. Like semua page facebook kompetitor Anda. Perhatikan copywriting mereka
4. Subscribe semua website kompetitior Anda. Perhatikan copywriting email yang mereka kirimkan.
5. Perhatikan copywriting perusahaan-perusahaan besar di Indonesia
6. Baca iklannya sampai habis. Kalau menarik, baca sampai selesai. Kalau nggak menarik, tinggalkan
7. Begitu ada iklan yang Anda baca sampai habis, jelas ilmu copywritingnya keren. Kok gitu, kang? lya lah … buktinya Anda baca sampai habis? Sadar, kan?
8. Baca perlahan. Tulis ulang. Edit
9. Nah, baru deh, terapkan teknik KERJASAMA. Copy-paste iklannya, modifikasi, dan tambahin bumbu ilmu copywriting yang sudah Anda pelajari dari bab-bab sebelumnya
10. Ulang terus, sampai Anda benar-benar mahir

10 Teknik Menulis Copywriting

Setelah membahas tentang copywriting, mindset seorang copywriting, formula AIDA untuk membuat copy yang tidak membosankan, pada kesempatan kali ini, ada beberapa teknik untuk membuat copywriting lebih menarik lagi.

Berikut 10 teknik untuk menulis copy yang dapat digunakan:

1. STORY COPY
lntinya : Anda menyajikan copywriting dalam bentuk CERITA. Biasanya dilakukan dengan menceritakan pengalaman pribadi dengan pihak orang ketiga. Dalam teknik ini, sebisa mungkin Anda membuat cerita yang mengalir dan sulit dibaca endingnya oleh pembaca.

2. YOU AND ME COPY
lntinya : Anda menyajikan copywriting yang SEOLAH-OLAH BERHADAPAN DAN BERBICARA LA NGSUNG DENGAN PEMBACA. Gaya menulis yang digunakan adalah gaya bertutur dan lebih komunikatif

3. FORTRIGHT COPY
lntinya : Anda MENGUNGKAPKAN menyajikan KELEBIHAN copywriting dengan DAN KEKURANGANNYA. Tujuannya adalah untuk memperkuat isi pesan, dianggap jujur, dan benar adanya.

4. HIPERBOLIC COPY
lntinya : Anda menyaj ikan copywriting dengan cara MELEBIHLEBIHKAN, LEBAY, DAN MERASA PALING dibandingkan yang lain. lni boleh-boleh saja dilakukan, asalkan sesuai fakta dan bisa dipertanggungjawabkan. Tujuan menggunakan teknik ini tiada lain adalah untuk menarik hasrat pembaca.

5. TEASER COPY
lntinya : Anda menyaj ikan copywriting yang seolah olah MENGEJEK, MENANTANG, MERAGUKAN, dan MENYEPELEKAN PEMBACA.

6. NEWS PAGE COPY
lntinya : Anda menyajikan copywriting dalam bentuk BERITA atau PENGUMUMAN. Tujuannya tentu untuk menginformasikan sesuatu.

7. COMPETITIVE COPY
lntinya : Anda membandingkan KUALITAS, FITUR, DAN BENEFIT PRODUK ANDA DENGAN PRODUK PESAING.

8. FACTUAL COPY
lntinya : Anda menyajikan copywriting dengan banyak bicara soal DATA, INFORMASI, DAN FAKTA dari produk yang dijual.

9. HUMOURUS COPY
lntinya : Anda menyajikan copywriting yang bersifat HUMOR, LUCU, dan MENGHIBUR pembaca . Tujuannya tentu agar mereka semakin nyaman dengan Anda.

10. VISUAL COPY
lntinya : Anda lebih banyak menggunakan TAMPILAN VISUAL DIBANDINGKAN KATA-KATA . Biarkan tampilan visual yang menghipnosis pembaca.

Landing Page

1. Tentukan SATU tujuan dari landing page

Buat satu saja tujuan dari landing page Anda, ingat satu saja supaya copy yang anda buat tidak kacau. Misalkan tujuannya untuk pembelian produk/Memasukkan alamat email/Menghubungi anda via email dan/atau telepon/Mendownload.

Solusi untuk yang mempunyai lebih dari 1 tujuan: Buat lebih dari 1 landing page.

2. Komponen utama sebuah landing page yang efektif

Headline yang mampu menangkap perhatian

Subheadline yang memperjelas dan memperkuat headline

Manfaat atau solusi permasalahan sebagai badan dari landing page

Social proof/testimonial yang mampu mempengaruhi keputusan

Ada beberapa bentuk social proof:

1. Jumlah pengguna
2. Daftar pengguna yang “bernama”
3. Komentar dari orang yang terkenal
4. Komentar dari beberapa pengguna yang puas (Yang Sering Digunakan)

Call to action (CTA) yang menonjol dan tidak menyeramkan

Untuk landing page pendaftaran, anda bisa memainkan kata-kata dalam CTA. Jadi buatlah sesuai kreativitas anda daripada hanya menggunakan “daftar”.

Jawab pertanyaan berikut untuk membuat teks CTA pendaftaran anda:

• Apa manfaat yang mereka dapatkan setelah melanjutkan?
• Kemana mereka dibawa? (Mestinya sesuai headline)
• Apakah gratis? (Tampilkan kalau memang gratis)
• Apa yang akan mereka lakukan berikutnya?

Bagaimana dengan penjualan?

Kalau dalam langkah berikutnya pengunjung langsung dibawa ke halaman pembayaran, maka CTA anda sebaiknya “Beli [nama produk]”

Untuk mengurangi rasa takut, solusinya berikan:

• Garansi uang kembali
• Masa uji coba (trial) gratis
• Harga diskon
• Pilihan paket harga (kalau ada)

3. Lakukan pengujian untuk mendapatkan hasil terbaik

Gunakan A/B test.

 

 

 

Formula AIDA

AIDA merupakan singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action.

Fungsi AIDA: Untuk menciptakan struktur penulisan copy yang efektif, supaya copy yang Anda ciptakan  menarik, dan tentu konversinya menjadi lebih tinggi.

Mari kita bahas satu persatu bagian dari AIDA.

1. Attention

Copy yang kita buat harus mampu segera menangkap perhatian pembaca. Kita harus bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8 detik atau kurang, kalau tidak pembaca akan langsung pergi begitu saja.

Untuk menarik perhatian pembaca ada 3 element:

1. Judul/headline,
2. Gambar,
3. Kalimat-kalimat pembuka.

Tips
#1 Berikan apa yang buyer persona pedulikan terkait bisnis anda
#2 Sajikan solusi dari permasalahan utama
#3 Buat mereka merasa “ah itu gua banget“

Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:

1. “Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa diet ketat yang menyiksa diri?”
2. “Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi”
3. “Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga? Sekarang anda juga bisa menurunkan berat badan tanpa perlu merasa lelah di tempat kerja”

2. Interest

Setelah bisa menarik perhatian pembaca, selanjutnya buat mereka tertarik dengan anda.

Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:

1. Informasi/fakta
2. Statistik
3. Studi kasus
4. Kondisi idealnya
5. Alasan

Contoh:

“Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:

• …mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang dari 30 hari
• …bisa menggunakan lagi baju kesayangan anda yang sudah sempit
• …makin dicintai suami
• …tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan”

3. Desire

Desire hampir sama dengan interest, perbedaannya pada desire akan lebih banyak permainan emosi dan logika.

Caranya:

1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.

2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan solusi

contoh:

Waktu anda sangat berharga…anda harus bangun sejak pagi, menyiapkan sarapan kemudian bersiap dan berangkat ke kantor. Belum lagi energi yang terkuras akibat mengurusi keluarga, klien, dan boss anda di kantor…kemudian anda tiba di rumah pukul 7 sore dalam keadaan seperti tisu basah.

Dengan rutinitas seperti ini, olahraga dan diet ketat jadi hal yang mustahil.

Untungnya, suplemen [nama produk] hanya membutuhkan 90 detik dalam sehari. 1 tablet sebelum makan…dan [nama produk] akan membakar lemak sambil anda duduk santai di depan komputer.

4. Action

Mengajak pembaca untuk mengambil tindakan atau biasa disebut call to action (CTA). Misalnya ajakan untuk membeli produk, mendaftar, membuat akun, mendownload, mengirim email, menelepon. CTA bisa berupa tombol, nomor telepon, atau alamat email.

 

Gabungkan keempat bagian dalam formula AIDA tadi secara berurutan mulai dari Attention, Interest, Desire, Action.

 

 

Mindset Seorang Copywriter

Cara berpikir manusia modern tidak pernah berubah sejak jaman homo-sapiens hingga sekarang. Oleh karena itu mindset seorang copywriter tidak tergerus oleh jaman, dan tidak kadaluarsa.

1 Copywriting bukan (cuma) penulis

Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi manusia.

Artinya anda harus “masuk” ke otak mereka.

Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala anda agar diterima oleh mereka. Agar mereka mau mengambil tindakan sesuai yang anda inginkan.

2 Tidak ada yang peduli dengan anda

Copywriting: Mereka tidak peduli dengan bisnis anda, mereka hanya peduli dengan diri sendiri pada awalnya

Berikanlah informasi yang mereka pedulikan/inginkan.

• Mengetahui informasi yang paling dibutuhkan oleh calon kustomer.
• Kemudian sediakan informasi tersebut.
• Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat, barulah mereka peduli dengan anda.

3 Lakukan penjualan seolah-olah kepada 1 orang saja

Cara untuk membuat mereka peduli dengan copy anda:

• Jangan menjual kepada semua orang.
• Buat target yang lebih yang spesifik

Contoh kasus.

Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan.

Siapa yang biasanya membeli produk ini? Semua orang yang overweight?

Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih spesifik lagi:

• Jenis kelamin: wanita
• Umur: 25-35
• Status: ibu dengan 1-2 anak
• Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5
• Permasalahan utama: ingin menurunkan berat badan pasca melahirkan, tetapi tidak punya banyak waktu dan energi untuk berolahraga
• Yang bisa kita bantu: suplemen penurun berat badan tanpa perlu olahraga keras, tanpa perlu diet ketat

4 Jangan Menjadi Robot

4 kesalahan paling mendasar dalam copywriting:

1. Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang lain ketika membaca tulisan anda
2. Terlalu fokus dengan diri sendiri
3. Berbicara ke orang yang salah
4. Membosankan dan sulit dimengerti

 

Belajar Copywriting

Sebelum kita masuk ke copywriting, berikut ini istilah yang akan kita temui.

• Copy: teks yang digunakan dalam penjualan atau pemasaran
• Copywriting: teknik menulis copy
• Konversi: ketika pembaca mengambil tindakan yang anda inginkan

Copywriting merupakan proses atau teknik menulis copy. Copywriting dapat diartikan sebagai proses menulis kreatif dalam bentuk pemasaran dan periklanan dengan maksud mempengaruhi individu atau kelompok dalam pengambilan keputusan.

Fungsi utama copywriter: membuat copy yang mampu meningkatkan konversi.

 

 

Mengirimkan Lead Magnet Secara Otomatis

Ada 4 alternatif dalam postingan kali ini yang bisa digunakan untuk mengirimkan lead magnet secara otomatis.

Alternatif 1: LeadPages

Selain untuk membuat optin form, anda juga bisa membuat Landing Page. Ada banyak pilihan desain yang disediakan, mulai dari yang gratis sampai berbayar.

Ini kelebihan dari LeadPages:

• Sangat mudah digunakan
• Bisa digunakan di website manapun
• Bisa juga untuk membuat landing page, anda harus punya website sendiri
• Punya fitur A/B test
• Punya fitur tracking dan analytics yang sangat lengkap
• Lead magnet dikirimkan secara otomatis lewat email

Ini kekurangan dari LeadPages:

• Lebih mahal daripada pilihan lainnya
• Desain landing page dan optin form tidak terlalu fleksibel, meskipun pilihannya ada banyak
• Banyak fitur yang mungkin tidak anda butuhkan
• Butuh biaya tambahan untuk email service (seperti MailChimp atau Aweber)

Alternatif 2: ThriveLeads

ThriveLeads merupakan plugin WordPress. Jadi anda butuh WordPress self-hosted untuk bisa menggunakan ThriveLeads. Mereka juga punya plugin bernama Thrive Content Builder yang bisa digunakan untuk membuat landing page.

Ini kelebihan dari ThriveLeads:

• Desain sangat fleksibel
• Punya banyak jenis optin form
• Punya fitur A/B test
• Punya fitur analytics yang cukup lengkap
• Bisa mengirimkan lead magnet secara otomatis, tapi butuh email service provider tambahan untuk menggunakan fitur ini
• Hanya perlu bayar sekali seumur hidup

Ini kekurangan dari ThriveLeads:

• Hanya bisa digunakan di WordPress
• Kalau anda punya banyak website, semua data terpisah di masing-masing website
• Sedikit lebih rumit kalau anda punya banyak lead magnet
• Butuh biaya tambahan untuk email service (seperti MailChimp atau Aweber)
• Tidak (belum) bisa digunakan untuk melakukan segmentasi, kecuali kalau anda menggunakan email service seperti ConvertKit atau ActiveCampaign

Alternatif 3: ConvertKit

Ini kelebihan ConvertKit:

• Bisa langsung membuat landing page, tidak butuh website
• Tidak butuh email service tambahan seperti MailChimp atau Aweber karena sudah termasuk di dalamnya
• Lead magnet dikirimkan secara otomatis lewat email
• Punya fitur otomatisasi yang lebih canggih daripada email service lain
• Relatif murah dibadingkan fitur-fitur yang diberikan

Ini kekurangannya:

• Belum banyak pilihan desain landing page dan optin form (tetapi bisa diintegrasikan dengan ThriveLeads)
• Belum bisa digunakan untuk mendapatkan informasi selain nama dan email (misalnya no. Telepon)
• ConvertKit masih tergolong baru, integrasinya belum terlalu banyak kalau dibandingkan dengan email service lain

Alternatif 4: MailChimp + SumoMe

Ini kelebihan MailChimp + SumoMe:

• SumoMe punya versi gratis
• MailChimp gratis sampai 2000 subscriber pertama

Ini kekurangannya:

• Pengaturan awal lebih repot
• Lead magnet tidak bisa dikirimkan secara otomatis, harus dikumpulkan di dalam satu halaman
• SumoMe versi gratis fiturnya sangat terbatas, sedangkan versi premiumnya mahal
• MailChimp versi gratis tidak bisa mengirimkan email secara otomatis
• Tidak bisa melakukan segmentasi

Tips Meningkatkan Efektifitas Lead Magnet

Berikut ini ada 10 tips supaya lead magnet yang anda buat semakin sip.

Tips 1: Buat lead magnet yang spesifik terhadap konten

Tips 2: Buat lebih dari satu lead magnet

Lebih bagus lagi kalau kita punya 2 jenis:

1. Lead magnet yang sifatnya umum dan nilainya tinggi, misalnya ebook. Tampilkan di seluruh halaman website
2. Lead magnet lainnya yang spesifik terhadap konten. Tampilkan sebagai bonus ketika pengunjung membaca konten tersebut

Tips 3: Lakukan segmentasi email list

Proses segmentasi dilakukan untuk mengelompokkan pengunjung. Orang-orang yang masih dalam tahap awareness, misalnya, tidak akan suka kalau belum apa-apa sudah kita minta untuk membeli. Karena mereka masih “belajar”.

Tips 4: Jelaskan manfaat apa yang akan mereka dapatkan

Jelaskan secara singkat apa yang akan mereka dapatkan dan apa manfaatnya untuk mereka, pada judul lead magnet.

Tips 5: Pelajari copywriting

Tips 6: Lakukan A/B test

Tips 7: Manfaatkan social media untuk mendapatkan banyak peminat

Promosikan lead magnet anda di sosial media untuk menarik lebih banyak pengunjung.

Tips 8: Coba lead magnet yang tidak gratis?

Disini kita akan bereksperiman, coba membuat lead magnet yang tidak gratis, tapi harganya sangat murah.

Misalnya ebook seharga Rp 20.000-50.000.

Akan lebih sedikit orang yang tertarik, tapi list anda akan jadi lebih berkualitas.

Tips 9: JANGAN memberikan janji palsu

Tips 10: Rencanakan langkah selanjutnya setelah mereka mendaftar

Selalu kirimkan sesuatu minimal sebulan sekali ke email list. Kalau tidak, mereka akan lupa dengan anda.

Ini beberapa contoh yang bisa anda kirimkan:

1. Ucapan selamat datang
2. Ajakan untuk berdiskusi
3. Konten yang bermanfaat bagi mereka
4. Promosi